| HOME | OVER DE AUTEUR | BOEKEN | ARTIKELEN | LEZINGEN EN PRESENTATIES | SHELL PROJECT |
PHILIPS | RESEARCH UNIT |
CONTACT | ENGLISH |
 |
||||
 |
<< Terug Bij relatie-netwerken denkt men al snel aan geritsel en vriendjespolitiek. Maar in feite zijn persoonlijke en zakelijke relaties een rijke bron van informatie en vormen ze het smeermiddel van de samenleving. JE KENT WIE JE BENT legt de verborgen kracht van relatie-netwerken bloot. Aan de hand van talloze voorbeelden en nuttige tips laat dit boek zien dat een systematische en open omgang daarmee veel tijd, geld en ellende kan besparen. Door actieve, doelgerichte 'networking' vergroot men zijn inzicht in het eigen functioneren èn de kans op maatschappelijk succes. Jos van Hezewijk en Marcel Metze zijn gepokt en gemazeld op het gebied van relatienetwerken. Van Hezewijk maakte naam als onderzoeker van Nederlands topelite en is actief als adviseur voor 'networking-management'. Marcel Metze is research-journalist en schreef onthullende boeken over Philips, de banken en het CDA. Inhoudsopgave DEEL EEN Het gouden adresboekje. Netwerk-management voor iedereen DEEL TWEE Pure winst. Netwerk-management voor organisaties
Het beste voorbeeld van de gevolgen die "networking" kan hebben, is het boek dat de lezer zojuist heeft opengeslagen. De auteurs leerden elkaar in 1991 kennen. De journalist zocht hoge Philips-functionarissen; de elite-researcher had er wel wat in zijn database. Belangrijker nog: hij besloot die databank gratis en voor niets te leveren, aangezien hij liever wilde investeren in het opbouwen van een goede relatie met de journalist - waar overigens niet veel aan te verdienen viel. Zo ontstond een contact dat in de loop der jaren vooral vruchtbaar was door de uitwisseling van informatie en ideeën. Een van die ideeën was dit boek. De gedachte achter dit boek is helder. Zeker in ons soort beroepen weet iedereen hoe belangrijk kennissen, collega's, vrienden en zakelijke relaties zijn. Zij vormen - meer dan de media - het venster op de wereld, zij bieden telkens weer verassende en nieuwe informatie. Onder hen bevindt zich altijd wel weer iemand die je met een vraag verder kan helpen, en soms helpen zij jou ook nog eens aan werk en dus aan inkomsten. Tegelijkertijd hebben wij gemerkt dat veel mensen enigszins verontschuldigend over dit onderwerp spreken. Het begrip 'relatienetwerk' wordt snel geassocieerd met vriendjespolitiek, geritsel, gelobby, elkaar de bal toespelen en minder frisse zaken. Natuurlijk komen dit soort praktijken ruimschoots voor en zoals de lezer zal merken, schrijven wij daar met veel afkeuring over. Niettemin gaan mensen doorgaans heel keurig met anderen om, geleid door het motto 'we zijn op de wereld om elkaar te helpen, nietwaar?' 'Networking' - opgevat als een actieve, respectvolle omgang met relaties - heeft helemaal niets achterbaks. Het is juist leuk en stimulerend en het brengt voortdurend nieuw leven in de brouwerij. Er is ook geen enkele reden om je te schamen als je een beroep doet op relaties. Niemand wil misbruikt worden, maar geen mens heeft er bezwaar tegen zich voor een ander nuttig te maken. Dat doet hij zelfs graag. In dit boek gaan wij uit van deze positieve benadering en willen wij laten zien dat het voor zowel individuen als organisaties heel eenvoudig is om de kwaliteit en het rendement van hun 'networking' te verbeteren. Wie aan netwerk-management wil doen, hoeft slechts zijn adresboekje ter hand te nemen, eens systematisch naar zijn relaties te kijken, erover na te denken en er een tikje doelbewuster mee om te gaan. Al spoedig zal blijken dat men zich hiermee veel tijd, geld en ellende kan besparen, en dat de kansen op persoonlijk en zakelijk succes er alleen maar door toenemen. In het bedrijfsleven groeit dat besef ook wel, zo bleek bijvoorbeeld in 1995 uit een onderzoek van het organisatie-adviesbureau Berenschot, uitgevoerd in opdracht van het Nederlands Centrum van Directeuren en Commissarissen (NCD). Op de vraag waaraan zij meer tijd zouden willen besteden, antwoordden de respondenten - meest directeuren van kleinere en middelgrote ondernemingen: strategie, marktontwikkeling en 'networking'. Tot slot: er zijn mensen die de hernieuwde aandacht voor 'networking' als een 'hype' zien en als de zoveelste modegril. Dat is onzin, al was het maar omdat de mens een sociaal wezen is en relatienetwerken altijd al de smeerolie van het maatschappelijk leven vormden. Nu de vaste kaders in de wereld vervagen en we in een tijd leven waarin de codewoorden verandering, onzekerheid en flexibiliteit zijn, is 'networking' een nuttige manier om bij de tijd, alert en wakker te blijven. Uden/Ooy Recensies (geselecteerde fragmenten) Intermediair (..) Een boekje over de verborgen kracht van relatienetwerken kon natuurlijk niet uitblijven en ik ben blij dat Marcel Metze en Jos van Hezewijk dat geschreven hebben, en niet twee loopbaan- of sollicitatiedeskundigen. Dankzij hun brede ervaring (..) is Je kent wie je bent gelukkig geen handboekje met honderd tips voor de juiste manier van netwerken geworden. Integendeel, het boek is vol vaart geschreven en blinkt uit door prachtige voorbeelden over de manier waarop vooral politici en zakenlui hun relaties inzetten. (..) Echt goed 'relatie-netwerken' is moeilijk: je moet het onnadrukkelijk doen (..). Respect, fatsoen, eerlijkheid en aandacht zijn sleutelwoorden, maar een beetje assertiviteit kan ook geen kwaad. Bovendien moet de professionele netwerker zelf ook iets in huis hebben, want wie alleen teert op de kennis en ervaring van anderen valt vroeg of laat door de mand. FEM, 13 april 1996 Nepwerk over netwerk Van je vrienden moet je het maar hebben. Dat zullen de auteurs Jos van Hezewijk en Marcel Metze - mijn collega's in de economische journalistiek - wel denken als ze deze recensie lezen. Want ik vind dat het een voor het bedrijfsleven (FEM's maatstaf) waardeloos boek is geworden. (..) Echter: FEM, 27 april 1996, FEM Boeken top 10 Op de achtste plaats staat Je kent wie je bent van Jos van Hezewijk en Marcel Metze. (..) Volgens Gerald van Rheenen van boekhandel Broese Kemink in Utrecht is er veel vraag naar literatuur op het gebied van netwerken: 'Het boek is net een paar weken uit en het staat nu al in de top 10. Dat belooft wat.' |
|
||
 | ||||
|
|
||